【第一期后备干部培训学员心得】从博弈中学会生活和工作——陈创

发布时间：2015-10-10 17:31:11  阅读：8180次

    九月，秋意浓，桂花香。公司后备干部第一期培训班在成都电子科技大学美丽的校园内如期举行。跟随着校园内学子们匆匆的脚步，我也走进了那间明亮而宽敞的培训教室。那一刻，油然而发的是感激与珍惜，珍惜公司提供的学习机会，珍惜再一次踏进阔别多年的校园，重温学子的质朴与刻苦。

能参加此次培训机会难得，不管是在党委书记的党课中重温党章、塑造党性；在总经理的带领下再一次回顾公司的历史、憧憬公司的美好未来；还是在合同管理、项目管理课堂中接受老师的专业培训，我都会仔细聆听并记住讲师们的每一言、每一句，把他们传递的信息转化为自己的知识、工作的动力。

在这几天的培训中，我接触到一个不曾特别熟悉的词语——博弈。通过课堂上教授的讲解以及私下继续的学习，我对“博弈”有了自己的理解。

一、浅析“博弈”的概念以及意义

博弈，南宋朱熹集注：“博，局戏；弈，围棋也。”博弈如同对战棋局，在考虑自身该如何下棋布阵的时候，更要考虑对手的棋局思路，见招拆招，相互揣摩、相互牵制。现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。

如今，博弈一词运用得更加宽泛，凡是在多个决策主体之间的行为具有相互作用时，各主体根据所掌握的信息及对自身能力的认知，即知己知彼后趋利避害，做出有利于自己的决策的一种行为理论都可称为博弈。简单地说，就是个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。也如同“太极推手”，在你进我退的推攘中感知对方实力，继而找到适合的节点发力取胜。

至于博弈的意义，正如上所说，通过巧妙运用博弈的方法能带来更多的利益，减少利益的损失或者失败，这也正是当下博弈思维在各个领域受人追捧的原因所在。

二、生活中的博弈无处不在

生活中的博弈无处不在，每个人作为个体，与他人、与自然、与大社会大环境的接触中，处处充满了竞争、合作和选择，每一个行为都是在博弈中做出决定。和朋友来一场电脑游戏，两个人都想努力地防卫对方，继而发起有效地进攻，让对方输得一败涂地，自己成为胜利者，这就是博弈。当我们走进超市，在选择的过程中正质疑某种食品的质量和口味时，导购总会这样说：“这个食品不错哦，这段时间买的人特别多，既好吃又有营养。”看似简单的对话里其实也蕴含着博弈的思想，这次交易是一种促使以后无限重复的博弈，如果今天我买了这种食品，品尝后发现质量和口味都非常糟糕，那么我以后都不会再采购，甚至不会再来这家超市，更可怕的是，我的朋友受我的影响后也都不会到这家超市消费，所以，尽管我听了导购的介绍，在当时购买了食品，但导购也会对他名不副实的介绍付出代价，这是重复博弈的失败方。

就如诺贝尔经济学奖获得者包罗·萨谬尔逊所说的：“要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。也可以这样说，要想赢得生意，不可不学博弈论；要想赢得生活，同样不可不学博弈论。”可见，博弈论在我们的生活中无处不在，而且相当重要。

三、在工作中巧妙运用博弈

如果将博弈论的研究成果巧妙地直接运用于现代企业的经营管理之中，用博弈论对现代企业的管理观念和方式做出一些指导和改变，是非常有价值的事情。举个例子来说，从“囚徒困境”这个典型博弈问题，我们可以深刻体会到企业实施“供应链管理”，综合、统一利用信息、资金、物流等企业内外资源的必要性。在建筑行业中，我们的企业与企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没有实现资源共享和信息对接，就可能导致不能真正实现自身的利益最大化，甚至是损人不利己。因此，利用博弈思想实施供应链管理，借助信息网络等工具，强化企业之间的合作共享，最大满足消费者需求，可以使企业获得双赢的局面。

作为企业领导，与员工之间的领导与被领导关系，也镶嵌在博弈之网中。为了让员工更加努力、积极，领导会采用命令、说服、表扬、奖励、惩罚等等一系列多阶段的动态博弈。提高员工的执行力、忠诚度，严格落实绩效考核管理，是企业领导三大核心工作之一，而绩效考核中的末位淘汰制、目标管理法、分组排序法、工作报告法、全公司评估、薪酬激励等都是公司与员工利益博弈的产物，如果能在这场博弈中找到一个平衡点，就能促成一场愉快的较为长期合作，就能达到双赢的局面。

经济型市场总是由不同领域的供给和需求构成，通过供给和需求的相互作用最终达到平衡。而刚刚从高校走出的莘莘学子在就业过程中与用人单位之间展开的也是一场场没有硝烟的博弈大战。由于毕业生涉世尚浅，对于社会需求掌握的信息量太小，而用人单位面对来自各大院校的不同专业的毕业生，短时间内掌握的信息也不够全面，双方在博弈的过程中，为防止招聘或应聘落空，都只能在次优的层次上做出最后的选择。如果双方对自己拟定的适用条件更加明确，对对方的信息掌握的更加充实，并以诚相待，就能减少、简化双方在相互交流中的博弈过程，提高就业率。

在日新月异、快速发展的时代，我们的思维要灵活多变，我们的方法要高效创新，而博弈论，是实用有效的科学方法，是值得玩味的科学思路。在以后的生活与工作中，我会继续重视、继续钻研，让人生开启一场智慧之旅。